DSpace
 

Dépôt Institutionnel de l'Université Ferhat ABBAS - Sétif 1 >
Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion >
Département des Sciences Economiques >
Mémoires de magistère >

Veuillez utiliser cette adresse pour citer ce document : http://dspace.univ-setif.dz:8888/jspui/handle/123456789/2912

Titre: دور إدارة المبيعات في جذب العملاء في شركات التأمين : CIAR دراسة حالة شركة التأمين الدولية للتأمين و إعادة التأمين بالجزائر العاصمة
Auteur(s): قرواني, مريم
Mots-clés: إدارة المبيعات
العملاء
Date de publication: 11-nov-2018
Résumé: تعاني شركات التأمين الجزائرية من صعوبة تسويق معظم منتجاتها التأمينية، و هذا بسبب نقص وعي و دراية المواطن لدور و أھمية التأمين في حماية نفسه و ممتلكاته من جهة، و الوازع الديني من جهة أخرى، با ضافة إلى الصورة السلبية التي تتبادر في ذھنية المواطنين حول مماطلة شركات التأمين في دفع التعويض، بالتالي يتوجب عليها توظيف رجال بيع أكفاء حتى يساهموا في تسويق خدماتها التأمينية و جذب أكبر عملاء و إدامة العلاقة معهم. و هنا تبرز أهمية إدارة المبيعات في شركات التأمين في حسن إختيارها لرجال بيع متخصصون في التأمين يعملون على تقديم المشورة و الرأي في التغطيات المتاحة و المتوفرة و مساعدة الأفراد و الشركات على إختيار نوع التأمين الذي يناسبهم.
URI/URL: http://dspace.univ-setif.dz:8888/jspui/handle/123456789/2912
Collection(s) :Mémoires de magistère

Fichier(s) constituant ce document :

Fichier Description TailleFormat
Memoire.pdf5,39 MBAdobe PDFVoir/Ouvrir
View Statistics

Tous les documents dans DSpace sont protégés par copyright, avec tous droits réservés.

 

Valid XHTML 1.0! Ce site utilise l'application DSpace, Version 1.4.1 - Commentaires